Ofertas de Empleo

Director Comercial de Vertical Servicios Financieros

Gtd

Telecomunicaciones

Gerente/Director de Área

Vacantes: 1

Publicado: 23/11/2020

Finaliza: 19/12/2020

Gtd, compañía de Telecomunicaciones y servicios TI, requiere incorporar un Director Comercial de Vertical Servicios Financieros, quien deberá generar ventas e ingresos, a través de proyectos y servicios TI para la vertical de servicios financieros, basados en infraestructura, plataformas y aplicaciones, como servicio e integración de soluciones de industria y outsourcing de operaciones TI, entre otros, liderando un equipo de KAMs sobre territorio de cuentas asignadas.

Funciones principales:

- Liderar equipo de ventas de alto desempeño con foco en la generación de valor para los clientes.

- Cubrir las cuentas nuevas y/o existentes en el territorio asignado, generando nuevas oportunidades.

- Desarrollar las capacidades y apoyar a los KAMs, para el cumplimiento de los objetivos individuales de todos y del vertical.

- Construir propuestas de valor, identificando y cuantificando el impacto para el cliente.

- Utilizar estrategias, planificar y desarrollar el territorio asignado, para el óptimo resultado.

- Liderar la ejecución del ciclo de venta, desde la generación de oportunidades, calificación, levantamiento de requerimientos, armado de propuesta, negociación, cierre y cobranza.

- Establecer un amplio relacionamiento dentro de las cuentas a nivel ejecutivo, técnico y funcional (COO, CEO, CFO, CIO), con el fin de desarrollar nuevas oportunidades.

- Mantener una comprensión completa y actualizada de la competencia.

- Operar de acuerdo con los procesos y procedimientos comerciales de la empresa y actualización periódica toda la información comercial sobre las herramientas y metodologías definidas para ello (CRM de SAP y formatos tipo).


Requisitos:

- Ingeniero Comercial, Ingeniero Industrial, Ingeniero en Informática o carrera afín.
- Al menos 10 años de experiencia en ventas B2B de proyectos y soluciones TI, en grandes empresas; 2 de ellos en el sector de servicios financieros y 2 más liderando equipos de ventas.
- Dominio de Inglés intermedio.
- Conocimiento y experiencia en uso de metodologías de venta consultiva.

¡Te invitamos a formar parte de Gtd!

Detalle Oferta:

Área de desempeño:
Comercial
Región:
Metropolitana de Santiago
Comuna:
Providencia
Lugar de Trabajo:
Metropolitana de Santiago, Providencia
Duración Contrato:
Indefnido
Jornada
Jornada Completa

Requisitos

Requisitos Minimos:
- Ingeniero Comercial, Ingeniero Industrial, Ingeniero en Informática o carrera afín.
- Al menos 10 años de experiencia en ventas B2B de proyectos y soluciones TI, en grandes empresas; 2 de ellos en el sector de servicios financieros y 2 más liderando equipos de ventas.
- Dominio de Inglés intermedio.
- Conocimiento y experiencia en uso de metodologías de venta consultiva.
Experiencia Mínima:
Más de 10 años
Estudios mínimos:
Universitaria
Situación Académica:
Graduado
Habilidades:
Carrera:
Idiomas Requeridos:
  • Inglés

    Escrito: Medio - Hablado: Medio - Traducción: Medio

Preguntas

Pregunta 1:
Indique su carrera, casa estudio y año de titulación.
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Pregunta 2:
Comente su experiencia en uso de metodologías de venta consultiva de proyectos y soluciones TI.
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Pregunta 3:
Comente su experiencia en venta de proyectos y soluciones TI para el el rubro financiero.
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Pregunta 4:
¿Cuenta con dominio de inglés intermedio - avanzado?
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Pregunta 5:
Indique pretensiones de renta líquidas.
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